支付行业近几年发生了很多的变化，同时，也成就了很多百万千万的人，支付行业，目前来说还是一个非常有吸引力的行业，做好了月入过万真的不成问题，不过，还是有很多人一直在抱怨，支付不赚钱，还总是被收割等等问题。

你要知道，任何大代理商都不会轻易的去收割，收割都是有原因的，那就是：太贪了。

本身没有多少量，拿个10台要置顶政策，还得高返现，你说上级答应你，不赚钱，不答应你会走，那只能先答应把你留下，因为你要的政策，上家不赚钱，甚至赔钱给你，为你承担着成本，你却在赚钱，那么最后肯定会被收割，这其实是自己给自己先挖个坑，最后自己跳进去了。

做支付一定要记住合理才会长久，不要想着激活一台要多少返现，这个返现都是通过客户交易产生的，不会无缘无故就给你返现，机器都是有成本的，再说支付赚钱的靠的是分润，没听说靠返现发家的。

2023年支付行业虽然有很多变化，做起来会有点难，但是现在什么工作不难呢？如果我们在艰难的时刻脱颖而出，那么以后肯定会顺风顺水。

做POS机代理只要掌握以下几点，你不可能会被收割；

一、公司/产品

1、选择支付行业排名前十的公司，因为排名靠前的公司，证明体量都很大，公司实力雄厚，主营业务都是支付，更专业，更稳定，更完善。

2、选择官方直营产品，现在很多机构操盘产品，尽量先选择官方产品，虽然说官方产品政策可能一般，但是会很稳定；机构操盘政策开始确实很好，但是后期肯定会有收割，不稳定。

二、靠谱上家

1、能直签就直签，有实力可以和总部直接签约，不过门槛比较高；另外还可以和机构抱团直签，走官方政策，稳定靠谱，而且报团起量快，可以共享个好政策。

2、如果不能直签，找一家专业做支付得上家，如果你的上家比较专业，你能多学到很多东西，成长很快；

这里需要注意就是政策，你就想做个小代理，就别想高政策高返现，肯定没有，等你慢慢真的做起来了，有交易量了，你的上家肯定也会给到你相对应的政策，而且还会扶持你，肯定不会收割你；自己要多些思考，不要人云亦云，不要总是对比政策，看谁家多高多高，政策其实都差不多，只是当你刚刚开始的时候，不会有太好的政策，都是一步一步做起来的。

三、跟上趋势

支付一般每年都会有新的动态，支付公司每半年就会更新产品，所以一个政策，基本就是可运营半年时间，你拿货的时候，根据自己的情况，做好对策，新的产品政策出来的时候，一定要跟着节奏；比如今年比较流行的产品：电签版POS机，那么，今年你再加入支付行业就不能在拿手刷MPOS了。

四、设定目标

做什么工作，都要给自己制定个目标，每天奔着这个目标去干，没有干不好的，比如这周必须要激活20台机器，那么，你就会想办法去找客户，这样不断的小目标，大目标的干，还能干不起来吗？

五、懂思考

很多想加入的代理，可能都会说身边人做的太多了，到处都是代理商，根本就不好做了，这样代理，其实你根本没有好好思考。首先市面上大部分代理都是小代理，而且是兼职干的，你身边的人估计也都是兼职，拿个十台八台的代理，这类人，只是看到这个行业赚钱，或者本身就是自己用，随便拿个几台推推，对这个行业根本不是很了解，做着做着就不干了，这就是导致了很多客户找不到售后的原因，被迫换掉了机器。

还有很多代理商不是在找产品的路上，就是在切机的路上，因为他们到处去对比政策，没有一点思考能力，就是一味追求高返现、高政策，最后就等着被收割，很代理都是通过高返来吸引小白，因为小白不懂行业规则，看到高返就干，殊不知最后被套，可能一分钱都捞不到，因为这类高返政策就是让你把你身边的资源用完，之后你也推不动了，也就到收割的时候了，有的是直接断你分润，有的是让你拿货，有的是提高结算价等等。

所以，你一定要有自己的思维能力与判断能力，拿10台为什么给你高返，为什么给你置顶政策，他投资让你赚钱吗？肯定不会的，这些你要想通了，你肯定也就不会被套住，合理的政策，上下都有钱赚，才是长久稳健的根本。

六、坚持、坚持

支付，最重要的就是坚持，前三个月不要去看收入，因为你刚刚开始，基本没多少台，就是努力做市场，每月激活几十台上百台，三个月回头再看看分润，绝对是你意想不到的收入；如果你三天打鱼，两天晒网，那么还是很好找个工作上班吧，因为这样的你是赚不到钱的，而且还浪费时间，所以做支付，一定要学会坚持，坚持，再坚持！